Regard d'expert Archives - SOOOBIZ
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Regard d’expert

Conseiller avec l’esprit d’une start-up, c’est possible !

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Le conseil est trop souvent assimilé à un monde rigide aux méthodologies lourdes. Ou encore à « Aïe, si je le reçois, ça va me coûter cher ». C’est tellement loin de notre vision que nous avons envie de crier haut et fort qu’il est possible de regarder le conseil autrement.

SoooBiz a beau avoir 120 ans d’expériences en business development (oui, oui, si vous cherchez bien, vous verrez des tempes grisonnantes chez certains d’entre nous ;-)), nous conseillons nos clients avec l’état d’esprit d’un dirigeant de start-up.

Au menu : de l’agilité, du pragmatisme, de la projection de résultats et beaucoup d’ouverture.

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Chaîne du Business Development ou relais 4×400 mètres, même défi

Le plus simple pour définir ce que nous entendons par la chaîne du Business Development, c’est d’imaginer un relais 4×400 mètres : 4 coureurs qui doivent parcourir 400 mètres chacun, 1 relais, des concurrents, 1 ligne d’arrivée.

La chaine du Business Development, c’est un peu le même principe. Considérez la ligne d’arrivée comme la transformation d’un prospect en client. Donc l’objectif à atteindre. L’équipe adverse, ce sont bien sûr vos concurrents. Et chaque coureur dans ce relai représente un maillon de votre chaine du business development :

  • la direction de l’entreprise (stratégie),
  • le marketing (cibles, produit, prix..),
  • la communication (digitale, print, événementiel…)
  • et le commerce (argumentaire et discours client).

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C’est quoi un bon lead en BtoB ?

sooobiz-business-development-lead-btobLa génération de lead est un objectif prioritaire des entreprises BtoB. Un lead désigne un « contact » pris lors d’une action marketing ou commerciale. Mais un lead n’est pas forcément un prospect qui va signer demain. Tout dépend de son degré de maturité. Et c’est là que la guerre entre marketing et commerce commence.

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