10 janvier 2018
In
Regard d'expert
Conseiller avec l’esprit d’une start-up, c’est possible !
Le conseil est trop souvent assimilé à un monde rigide aux méthodologies lourdes. Ou encore à « Aïe, si je le reçois, ça va me coûter cher ». C’est tellement loin de notre vision que nous avons envie de crier haut et fort qu’il est possible de regarder le conseil autrement.
SoooBiz a beau avoir 120 ans d’expériences en business development (oui, oui, si vous cherchez bien, vous verrez des tempes grisonnantes chez certains d’entre nous ;-)), nous conseillons nos clients avec l’état d’esprit d’un dirigeant de start-up.
Au menu : de l’agilité, du pragmatisme, de la projection de résultats et beaucoup d’ouverture.
Un lead désigne un « contact » pris lors d’une action marketing ou commerciale. 
Essayer de générer des leads sans avoir segmenté son marché au préalable ? Disons que cela revient à planter des cannes à pêche sur tout un étang, en espérant qu’un poisson morde à l’hameçon. Et qui mordra ? Peut-être pas le prospect souhaité…
La génération de lead est un objectif prioritaire des entreprises BtoB. Un lead désigne un « contact » pris lors d’une action marketing ou commerciale. Mais un lead n’est pas forcément un prospect qui va signer demain. Tout dépend de son degré de maturité. Et c’est là que la guerre entre marketing et commerce commence.