juin 2017 - SOOOBIZ
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juin 2017

Chaîne du Business Development ou relais 4×400 mètres, même défi

Le plus simple pour définir ce que nous entendons par la chaîne du Business Development, c’est d’imaginer un relais 4×400 mètres : 4 coureurs qui doivent parcourir 400 mètres chacun, 1 relais, des concurrents, 1 ligne d’arrivée.

La chaine du Business Development, c’est un peu le même principe. Considérez la ligne d’arrivée comme la transformation d’un prospect en client. Donc l’objectif à atteindre. L’équipe adverse, ce sont bien sûr vos concurrents. Et chaque coureur dans ce relai représente un maillon de votre chaine du business development :

  • la direction de l’entreprise (stratégie),
  • le marketing (cibles, produit, prix..),
  • la communication (digitale, print, événementiel…)
  • et le commerce (argumentaire et discours client).

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