février 2017 - SOOOBIZ
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février 2017

C’est quoi un bon lead en BtoB ?

sooobiz-business-development-lead-btobLa génération de lead est un objectif prioritaire des entreprises BtoB. Un lead désigne un « contact » pris lors d’une action marketing ou commerciale. Mais un lead n’est pas forcément un prospect qui va signer demain. Tout dépend de son degré de maturité. Et c’est là que la guerre entre marketing et commerce commence.

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